Autor: | Andrés Cisneros Enríquez |
Editorial: | ECOE |
# Páginas: | 146 páginas |
Dimensiones: | 24 x 17 cm |
Empaste: | Rústico |
Idioma(s): | Español |
Código ISBN: | 9789587710212 |
Precio: | S/ 110.00 |
Edición: | 2 Año: 2013 |
Disponibilidad: | En Stock |
Es una obra para comprender por qué el consumidor adquiere y deja de consumir los productos y servicios que se le ofrecen. Analiza al cliente desde las motivaciones, gustos y el entorno que le rodea. Explica cómo influyen factores como el deseo, la ambición y el miedo en el momento de una compra. Describe por qué el mercado, independientemente del sector que se analice, es afectado por las técnicas del neuromarketing.
El libro también ilustra cómo este mercado es sensible a los cambio en envases, empaques, colores, campañas de impulso, pruebas en punto de venta y recordación, etc. Para finalizar, el autor habla de marcas y casos de éxito de productos en diferentes sectores de la economía como el alimenticio, bebidas, automotriz y de servicios
Capítulo 1
Las decisiones de consumo nunca fueron totalmente racionales
Las implicaciones económicas son bastantes manifiestas
Capítulo 2
La evidencia que hemos ignorado
El factor deseo, la economía del sexo
El factor ambición, la economía del crimen
El factor miedo, la economía de la seguridad
¿Y qué decir de la industria armamentística mundial?
Cuánto cobran los actores porno
Cumple tu propia fantasía
Falsas alarmas
Capítulo 3
Elementos de la economía emocional
Descubriendo la economía emocional
La necesidad de amor y poesía que la sociedad industrial desconoce
Elemento 1: el ser humano en toda su dimensión
Elemento 2: la industria basada en los sentimientos, fantasías, emoción e imaginación
Elemento 3: el desarrollo económico está dado por el talento humano, no por las máquinas
Elemento 4: la innovación infinita y no predecible, sin fin de búsqueda
Elemento 5: la economía emocional requiere de organizaciones emocionales
Elemento 6: lo imprevisible y cambiante, una constante .
Capítulo 4
El circuito económico emocional
Capítulo 5
La empresa emocional
Características de la empresa emocional
Capítulo 6
El neuromarketing o marketing emocional
¿Dónde nace todo?
¿Dónde entra en juego el marketing emocional?
Las tribus de consumidores
Capítulo 7
El código emocional
Tendencias desarrolladas por el código emocional del consumo
Las tendencias de los códigos emocionales en los últimos 10 años
El nuevo código, la vuelta a lo masculino
¿Qué códigos avanzan?
Capítulo 8
Aplicando el código emocional
El nivel interno, conectándose a sí mismo
Antropología cultural
Nivel externo: mi entorno, lo que se ve
Nivel social: la organización, el lugar donde soy feliz
Capítulo 9
Un nuevo marketing mix incorporando los aspectos emocionales
El marketing mix que se viene desarrollando
El marketing mix emocional
Capítulo 10
Comunicando el código emocional
En primer lugar, ¿qué es el código emocional?
Capítulo 11
Una estrategia emocional
Pasos para la aplicación de un código emocional
Capítulo 12
Neuromarketing aplicado en algunos sectores
Neuormarketing aplicado al sector alimenticio
Respustas de las trivias
Lista de referencias