La comercializacion es, fundamentalmente, un fenomeno de comunicacion. Entendiendo como tal al proceso que se realiza a partir de un emisor (empresa) que envia  un estimulo (estrategia totalizadora) al mercado y que es recepcionado por el receptor (consumidor potencial) quien, con su respuesta de aceptacion o indiferecia, indica el destino del estimulo.
Por lo tanto, para que la comercializacion de un producto funcione deben conjugarse en el proceso los siguientes elementos: la empresa productora, el consumidor y el lugar de "reunion" entre ambos, es decir, el mercado.
Todos ellos se encuentran insertados en lo que llamamos microambiente, que es el contexto natural particular donde se desenvuelven las interacciones de los elementos mencionados.

1.1 El macroambiente
1.1.1 Tecnologia
1.1.2. Cultura
1.1.3. Economia
1.1.4. Legislacion
1.2. El microambiente
1.2.1 La empresa productora
1.2.2 El consumidor
1.2.3. Mercado
2.1. Concepto de Plaza
2.2. Distribucion
2.3. Sistema de Distribucion
2.4. Canal de Distribucion
2.5. Distribucion de Productos Industriales y de Consumo
3.1. Canales directos
3.2. Canales indirectos
3.3. La red o fuerza de venta
3.4. La fuerza de venta
4.1. Concepto
4.2. Recursos Empresarios
4.3. Tipos de enlace de Distribucion Fisica
4.4. Curvas de Isocostos
4.5. Punto de Equilibrio
5.1. Concepto
5.2. Absorcion de la infromacion
5.3. Análisis de las auditorias de negocios
6.1.Concepto
6.2. Importancia del Merchandising
6.3. Clasificacion del Merchandising
6.4. Esquema comparativo de actividades