FINANZAS PARA EL MARKETING Y LAS VENTAS. Cómo planificar y controlar la gestión comercial

Autor: Eslava, José de Jaime
Editorial:ESIC
# Páginas:422 páginas
Dimensiones:17 x 24 cm
Empaste: Rustico
Idioma(s):Español
Código ISBN: 9788473569194
Precio: S/ 92.00
Edición: 1 Año: 2013
Disponibilidad:En Stock
Cantidad:
Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Así de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco será sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahí que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formación económico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensión de cómo sus objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable.
Las ventas y los objetivos económico-financieros de la empresa
Las ventas y los resultados comerciales
Las ventas y las inversiones comerciales
Las ventas y la gestión de los créditos comerciales
Las ventas y la gestión del fondo de maniobra comercial
Las ventas y la generación de la rentabilidad empresarial
Las ventas y la gestión de los precios y costes
Las ventas y la rentabilidad aportada por los productos
Las ventas y la rentabilidad aportada por los clientes
Las ventas y la logística y canales de ventas
Las ventas y la exportación
Las ventas y la planificación comercial
Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias
Las ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales