Este libro estudia empresas medianas ejemplares, exitosas y discretas –“campeones ocultos” según la denominación acuñada por el propio Simon–, con un análisis excelso, a la vez extremadamente comprensible, de enfoques, experiencias y mejores prácticas basadas en casos reales de estas empresas de éxito.

El autor establece tres criterios generales para definir qué entiende por un “campeón oculto”: ser líder en su sector en el mercado global (número uno, dos o tres del ranking) o en su mercado doméstico (número uno); tener un volumen de negocio inferior a 3.000 millones de euros y no tener necesariamente una alta visibilidad pública. Según su estudio, se trata de empresas que existen en todos los países y en todos los sectores. Es evidente que España cuenta con un significativo número de “campeones ocultos”. Ejemplos claros de referentes globales o líderes locales los encontramos en todos los sectores, entre los que destacan empresas como Chupa Chups, Cordoniu y Freixenet, Fluidra, Pronovias, Alza, Mercadona, Primaflor, Riu Hoteles, Barceló Hotels & Resorts, Meliá Hoteles, CH Werfen, Applus+, Memora, Roca, Puig, Esmalglass o Grupo SAR.

Capítulo 1. El halo de misterio de los campeones ocultos 
¿Quiénes son? Selección de campeones ocultos de todo el mundo 
El velo de secretismo 
¿Qué entendemos por un campeón oculto? 
¿De dónde salen los campeones ocultos? 
Información y bases de datos 
Datos estructurales sobre los campeones ocultos 
¿Qué nivel de éxito han alcanzado los campeones ocultos? 
¿Qué se puede aprender de los campeones ocultos? 
Objetivos de este libro 
Resumen

Capítulo 2. Crecimiento y liderazgo de mercado 
La llama interior 
Crecimiento, crecimiento, crecimiento 
De campeón oculto a gran campeón 
La explosión de las medianas empresas 
Los pequeños gigantes 
El crecimiento no hace milagros 
Crecimiento en empleados frente a crecimiento en ingresos 
Impulsores del crecimiento 
Liderazgo de mercado 
¿Qué es el liderazgo de mercado? 
Las cuotas de mercado 
Cuota de mercado y rentabilidad 
Objetivos a largo plazo 
Resumen

Capítulo 3. El mercado y el enfoque 
Definición de mercado y cuota de mercado 
Mercados estrechos 
Cómo definen sus mercados los campeones ocultos 
Centrarse, concentrar, centrarse 
Profundidad o amplitud 
Los reyes de los supernichos y los propietarios de mercados 
Para bien o para mal 
Diversificación “blanda” 
Resumen

Capítulo 4. Globalización 
Globalización: el segundo pilar 
Presencia global: estado y proceso 
La globalización de las marcas 
La globalización como impulsora del crecimiento 
Cambios en términos regionales 
La relevancia estratégica de los mercados nacionales individuales 
Los mercados del futuro 
China 
India 
El este de Europa y Rusia 
Japón 
Latinoamérica 
La puesta en práctica de la globalización 
Aspectos mentales y culturales de la globalización 
Ubicaciones geoestratégicas 
Resumen

Capítulo 5. Clientes, productos, servicios 
Relaciones de cercanía con el cliente 
Requisitos del cliente 
Dependencia del cliente y aspectos de riesgo 
Cómo acercarse al cliente 
Espectro de productos y servicios 
Resumen

Capítulo 6. La innovación 
¿Qué significa innovación? 
Una gran capacidad de innovación 
Las fuerzas que impulsan la innovación 
El origen de las innovaciones 
El liderazgo y los aspectos organizativos de la innovación 
Resumen

Capítulo 7. La competencia 
Estructura y conducta competitivas 
Los campeones ocultos según las “cinco fuerzas” de Porter 
Las ventajas competitivas 
La sostenibilidad de las ventajas competitivas 
Demostración de superioridad competitiva 
La ventaja competitiva y los costes 
Los contrincantes con los que “practicar” para seguir siendo competitivos 
Orientación competitiva excesiva 
Resumen

Capítulo 8. Financiación, organización y entorno empresarial 
Financiación 
Organización 
La organización de la cadena de valor 
El entorno empresarial 
Los conglomerados empresariales 
Resumen

Capítulo 9. Los empleados 
Creación de empleo 
Cultura corporativa 
Las cualificaciones y la formación 
La creatividad de los empleados 
La contratación 
Resumen

Capítulo 10. Los líderes 
Estructuras de titularidad y liderazgo 
¿Hasta qué punto es crucial el liderazgo? 
La continuidad en el liderazgo 
Jóvenes al poder 
Mujeres poderosas 
La internacionalización de la dirección 
Las personas 
Estilos de liderazgo 
La sucesión en los puestos directivos 
Resumen

Capítulo 11. Auditoría y desarrollo de la estrategia de los campeones ocultos 
¿En qué consiste la estrategia? 
La estrategia de los campeones ocultos: ¿para quién? 
Las auditorías de los campeones ocultos 
El desarrollo de la estrategia 
Estrategias para las proposiciones de valor y la fijación de precios 
Organización y puesta en práctica 
Los campeones ocultos y los consultores 
Resumen

Capítulo 12. Las lecciones de los campeones ocultos 
Liderazgo y objetivos 
Empleados de alto rendimiento 
Profundidad 
Descentralización 
Enfoque 
Globalización 
Innovación 
Cercanía al cliente 
Tres círculos y ocho lecciones 
Lecciones para planificadores de estrategias 
Lecciones sobre gestión de la polaridad 
Lecciones para las pequeñas empresas 
Lecciones para las medianas empresas 
Lecciones para las grandes corporaciones 
Lecciones para los inversores 
Lecciones para la política, las regiones y los países 
Resumen de las lecciones

Índice de nombres 
Índice de empresas e instituciones