LIDERAZGO PARA GERENTES DE VENTAS EN TIEMPOS DIFÍCILES. Cómo los mejores Disparan la venta

Autor: Connellan, Tom
Editorial:PANORAMA
# Páginas:156 páginas
Dimensiones:15 x 21 cms.
Empaste: Rústica
Idioma(s):Español
Código ISBN: 9786074522921
Precio Regular: S/ 58.00
Precio Promoción: S/ 49.00
Edición: 1 Año: 2011
Disponibilidad:En Stock
Cantidad:
¿Qué preguntas le gustaría que le respondieran? En una economía decadente, ¿qué paso elevaron las ventas de 80% a 133% del objetivo? ¿Cuáles son las tres cosas que hacen los gerentes de ventas excelentes 22% mejor que los gerentes de ventas mediocres? ¿Por qué a las personas que dicen "Hasta no ver no creer" les pasa exactamente lo contrario? ¿Cómo es que los gerentes de ventas expertos incrementan las ventas en 24 horas?
 Prefacio
  1. Tres claves para un mejor desempeño de ventas
  2. Crea en ellos
  3. Haga que sean confiables
  4. Retroalimentacion: ponga todo en equilibrio
  5. Retroalimentacion motivacional: use los datos de ventas para motivar a su equipo
  6. Retroalimentacion de informacion: Use los datos de ventas para motivar a su equipo
  7. Retroalimentacion de desarrollo: Un enfoque positivo a la falta de desempeño
  8. Ponga todo a funcionar
Tres formas poderosas de acelerar, ahondar y sostener el uso de estas tres herramientas comprobadas
Pida a Tom que establezca el tono de la próxima junta de ventas
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