AL LIDERAZGO POR LA VENTA

Autor: Almunia, Jose
Editorial:EDICIONES DE LA U
# Páginas:143 páginas
Dimensiones:17 X 24 cm.
Empaste: Rústica
Idioma(s):Español
Código ISBN: 9789587620115
Precio: S/ 49.00
Edición: 1 Año: 2012
Disponibilidad:En Stock
Cantidad:
El marketing está conexo a un entorno cambiante que va ofreciendo permanentemente nuevos desafíos a las empresas influyendo en la competitividad.

Por eso es necesario que éstas conozcan los factores y hechos que influyen en el mercado, de manera tal, que satisfagan las necesidades y deseos de sus clientes de manera eficaz. En las organizaciones, el marketing es fundamental para el éxito empresarial. Razón por la cual este texto ha sido diseñado para proporcionar herramientas que le permitan a las organizaciones diseñar, organizar, ejecutar y controlar las actividades de marketing en una organización, logrando a su vez mejorar la competitividad.

El texto ha sido diseñado de manera didáctica, presentando al final de cada capítulo, la sección para recordar, resumen, autoevaluación y ejercicio de aplicación, que tiene como objetivo además de recordar y verificar lo captado en su estudio, la aplicación y presentación de propuestas que mejoren el desempeño de las actividades de marketing de las empresas.
Sobre el lenguaje en esta obra
Nota obligada de agradecimiento

A modo de prólogo

Capítulo 1.
¿por qué el título de esta obra?

Capítulo 2.
Vender que vendan

Capítulo 3.
La venta como técnica

Capítulo 4.
No le vendas un yate a un mendigo

Capítulo 5.
Cimientos sobre la arena

Capítulo 6.
¿por qué compra la gente?

Capítulo 7.
Entérate si hay agua en la piscina

Capítulo 8.
Aprende a retratar al cliente

Capítulo 9.
Crear un nuevo territorio

Capítulo 10.
Parejas de hecho, círculos mágicos, recreos

Capítulo 11.
Los chinos nos enseñan a negociar

Capítulo 12.
Comprometer el compromiso

Capítulo 13.
No lo dejes en la biblioteca, ponlo en marcha

Capítulo 14.
La caja de herramientas

Capítulo 15.
La formación como herramienta

Capítulo 16.
Las reuniones como herramienta

Capítulo 17.
Tres herramientas más y acabamos

A modo de epílogo: póntelo, pónselo

Índice alfabético